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神马搜索收购豌豆荚,从15亿美元到2亿美元,为何豌豆荚如此缩水

日期:2016-07-07 13:11:08 点击数: 

传言总是成真,阿里巴巴将于今日下午宣布收购豌豆荚。

7月5日,阿里巴巴移动事业部邀请记者参加下午的发布会,但没有强调具体内容。在给记者的邀请函中,写明发布会地址为“北京东升科技园”,而这里又是豌豆荚的办公地点。发布内容已经不言自明,预计收购金额为2亿美元。

而豌豆荚创始人王俊煜之前对此的回应是“我并未听说”。在笔者看来,豌豆荚这次被收购应该是板上钉钉了,豌豆荚再不嫁就真嫁不出去了。

据了解的情况,此前所说的尽调阶段已经完成,收购已经坐实,不太可能存在变数。此次收购的牵头人是俞永福,目的是为了补强UC在移动分发的能力。

在收购消息公布后,有读者惋惜豌豆荚的收购价格从三年前的15亿美元,跌到现在的2亿美元。但实际的情况是,豌豆荚已经错过了变卖的黄金期。

这也不是第一次传出阿里巴巴要收购豌豆荚的消息,2013年阿里就有意向要收购豌豆荚。当时的背景是:百度以19亿美元的天价收购91无线,UC以大约1亿美元的价格收购了PP助手。

移动分发市场打得火热时,豌豆荚并没有选择BAT战队,而是希望自成体系,并做了内容平台的改革。

不想售卖的原因主要有三点,其中最主要的原因是,豌豆荚CEO王俊煜看到91被百度收购之后出现业务下滑,担心卖给巨头之后业务可能会下滑。而阿里收购完PP助手后,虽然给了很好的位置,包括淘宝等都有推送,但PP助手的业绩并没有取得实质性增长。

第二,在所有应用分发市场中,豌豆荚的商业化进程最慢。所以,它一直被打上“小清新”的标签,没有其他商业化应用中那么多混乱的捆推荐。而其交互界面也一直是简单的UI风格。一旦出售,王俊煜所坚持的风格必然无法保全,“小清新”应用势必妥协给巨头的商业利益。

第三,在2013年时,豌豆荚占据安卓移动分发市场的半壁江山,几乎可以实现盈亏平衡。

2012年2月,豌豆荚用户总数突破2500万,日活跃用户也超过100万。数据显示,当时全国的安卓用户仅5000万,两年不到,就彻底称霸安卓系统移动应用分发市场,这是属于豌豆荚的“黄金时代”。据官方数据,目前的豌豆荚安装量已经超过4.2亿。

以豌豆荚当时的体量,即使不卖给巨头,也能依靠广告和游戏联运打平支出。只不过,现在的安卓手机市场份额已经被360手机助手、腾讯应用宝和百度手机助手瓜分,都是依靠巨头实现的流量变现。

2013年至2014年期间,阿里巴巴还有两个大动作就是收购了微博和UC,对移动端大布局已经完成,豌豆荚吸引力已经不如从前。再加上近些年,手机市场的兴盛,移动分发渠道被很多手机厂商掌控,限制用户搜索第三方市场,还提供出厂预装等多种应用广告模式。

在2014年吸引软银投资时,豌豆荚的估值为10亿美元,现在豌豆荚的议价能力已经不再。

豌豆荚创始人王俊煜

豌豆荚曾经选择了“不卖”

如果做出不想卖的决定,总能给自己找一些理由。

在百度收购91之后,王俊煜如此点评:“所以即使别人能用更少的用户卖出天价,也跟我们没有关系——既然你们所追求的地平线上的那座高山,并不是同一座。”言下之意是豌豆荚还有自己的追求。周鸿祎则对这位1985年的年轻人说:“像你们这些书生,在中国做互联网是不行的。你们做的事太阳春白雪了,是打不了仗的,生存不下去。”

2013年,阿里巴巴投资微博;2014年,阿里巴巴再全资收购UC。这两个动作之后,阿里巴巴移动布局接近完成,对豌豆荚的兴趣已大不如前。2014年,豌豆荚引入软银领投的纯财务投资,投资金额为1.2亿美元,估值达10亿美元,算是一个折中。2015年初,又先后有消息称腾讯和联想旗下的神奇工场将要收购豌豆荚,最终都不了了之。豌豆荚在错过2013年的“卖身”好时光之后可谓一波三折。

在最新传言中,阿里巴巴收购豌豆荚报价已不到2亿美金,远低于两年前软银投资时的10亿美金估值。豌豆荚完美错过了2013年应用分发市场的好时机,不知道王俊煜是否会为当初的选择后悔?

为什么豌豆荚今天不好卖了?

一个不容忽视的事实是,手机厂商的应用分发市场在这几年强势崛起,夺走了应用分发市场大部分蛋糕。小米让所有手机厂商意识到,我们不能只靠卖手机赚钱,掀起了“ROM”大潮:每一家手机厂商都基于Android开发了自家的“ROM”,有的叫OS、有的叫UI,但它们都一致地将应用分发当做核心商业模式。

强势推广自带应用分发市场,限制用户搜索第三方市场,还提供出厂预装等多种应用广告模式。

小米手机在拥有超过1亿MIUI用户之后,已进入应用分发市场第一阵营,与百度、360和腾讯比肩,华为也不例外。一份来自荷兰数据研究机构Newzoo公布的数据显示(我也不知道为什么是荷兰机构来调研中国市场),豌豆荚市场份额已跌至第十。

应用分发市场商业模式本身就有先天缺陷:用户下载App之后,就与应用分发市场没什么关系了。豌豆荚采取的策略是,搜索化,先后推出了主打视频搜索的资源搜索功能,以及主打应用内内容聚合的客户端“豌豆荚一览”,然而,收效甚微。豌豆荚的野心很大,不甘于只做应用市场,要切移动搜索市场的蛋糕,但移动搜索市场已被百度拿下,并且这个市场并没有预想的那么大,百度正在O2O等领域寻求新的机会。

时期不同,买家不同,价值不同。对于豌豆荚来说,能够给出高价的卖家只有BAT,然而它们早已完成移动布局,投资重心已经转向别的领域:云计算、O2O、人工智能、文化娱乐、金融……对于巨头来说,眼下豌豆荚已经不是好的标的,不会出现争抢情况,阿里巴巴接盘豌豆荚,或许更多是买软银的面子,还有豌豆荚相对而言与阿里巴巴业务有更多整合空间:

UC在收购PP助手后,本身已是应用分发市场的一支力量,但一直未进入第一阵营,豌豆荚可充当增量。豌豆荚一直在尝试的搜索与UC的神马也可整合起来,UC头条与豌豆荚一览也有结合空间。除了UC,阿里巴巴正在大力投资YunOS,今年将拿到1亿用户,豌豆荚与这个手机操作系统自然可协作起来。

许多创业公司都有独立发展的梦想,在巨头对自己感兴趣时,要么待价而沽,期望卖出更高的价格;要么直接拒绝,谋求独立上市的机会。但倘若错过了好时机,想卖恐怕都很难找到下家了,就算找到也不能卖出一个好价钱,移动互联网变化实在是太快。

审时度势的俞永福在昨天还在坚持要做BAT之外的第四极、UC是非卖品,今天就已经成为阿里巴巴的接收大员。先执掌阿里移动事业群再到今天负责阿里巴巴大文娱板块,成为马云心腹爱将。豌豆荚被阿里收购后与UC整合在所难免,王俊煜的选择是向俞永福汇报,还是出走再创业?


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